9 claus bàsiques per internacionalitzar les vendes

24/11/2022
Juli Pau

Les empreses que volen fer el salt i internacionalitzar les vendes han de conèixer unes claus bàsiques per tenir èxit.

 

9 claus per internacionalitzar les vendes

El procés d'internacionalització de les vendes requereix un coneixement previ i un Interim Manager serveix per millorar la competitivitat i poder atacar millor el mercat internacional.

1. Compara entre els diferents mercats possibles

Això, per molt obvi que sigui, cal recordar-ho. Has de comparar entre aquells mercats que et puguin interessar objectivament, ja sigui per potencial de creixement o perquè la seva estructura social, demogràfica o hàbits culturals són similars als del teu target.

2. Defineix el teu mercat (o mercats) d'expansió

La comparativa ha de servir perquè defineixis clarament quin és el mercat (o mercats) d'expansió. D'aquesta manera, concentraràs els teus esforços per internacionalitzar les vendes on tinguis opcions reals de vendre i optimitzaràs l'ús dels recursos.

3. Fes una anàlisi DAFO de la zona seleccionada

L'anàlisi DAFO o FODA és una bona brúixola, un cop hagueu seleccionat una zona, per veure les vostres possibilitats. Les Debilitats internes i Amenaces externes són els punts a millorar, mentre que les Fortaleses internes i Oportunitats externes són els elements favorables.

4. Assessora't i, si és possible, demana ajuda al país

L'assessorament és fonamental per desembarcar al país. Més enllà del que aportarà un Interim Manager, captar informació a través de l'ICEXo de les Cambres de Comerç és una manera de saber què trobaràs. I això no és només important per fer el DAFO, sinó també per implementar el desembarcament.

5. Coneix els hàbits i usos del país on et vols implantar

Els hàbits i usos del país són rellevants i podem referir-nos a multitud de qüestions. Des de les maneres de comprar a l'ús de les noves tecnologies, passant pels costums en contractar un servei o l'idioma d'ús. Del que es tracta, doncs, és que no t'agafi a contrapeu aquesta realitat.

6. Fes un pla d'entrada i expansió

El pla dentrada al mercat ha de marcar una metodologia i uns terminis temporals. Per tant, aquest document és imprescindible per tenir una guia de com treballar i que sigui vinculant per als diferents departaments.

7. Estableix uns objectius

Tot Pla de Negoci ha d'establir uns objectius mesurables, també al teu projecte d'internacionalització. Com més concret siguis, tant en xifres absolutes com relatives per a la teva empresa matriu, millor.

8. Tingues un marge per a imprevistos

Una regla de la internacionalització és que el procés no comprometi l'estabilitat de la teva empresa. Això implica, per exemple, comptar amb un marge per a imprevistos, fins i tot per avortar l'expansió si cal, sense que això generi un gran mal a la companyia.

9. Mantingues una actitud oberta davant d'oportunitats

És possible patir contratemps, però també que apareguin oportunitats interessants, sobretot a països estables. En aquest cas, les pots aprofitar, sempre que això no comprometi gaire la teva previsió d'inversió.

Conclusió

Internacionalitzar les vendes és recomanable i, per això, tenir un bon equip és fonamental. A Allen Business Solutions comptem amb el professional indicat per fer-ho més senzill.

 

  • 9 claves para internacionalizar las ventas