9 claves básicas para internacionalizar las ventas

9 claves para internacionalizar las ventas

El proceso de internacionalización de las ventas requiere de un conocimiento previo yun Interim Manager sirve para mejorar la competitividad y poder atacar mejor el mercado internacional.

1. Compara entre los distintos mercados posibles

Esto, por muy obvio que sea, hay que recordarlo. Tienes que comparar entre aquellos mercados que puedan interesarte objetivamente, ya sea por potencial de crecimiento o porque su estructura social, demográfica o hábitos culturales son similares a los de tu target.

2. Define tu mercado (o mercados) de expansión

La comparativa tiene que servir para que definas, claramente, cuál es el mercado (o mercados) de expansión. De esta manera, concentrarás tus esfuerzos para internacionalizar las ventas donde tengas opciones reales de vender y optimizarás el uso de tus recursos.

3. Haz un análisis DAFO de la zona seleccionada

El análisis DAFO o FODA es una buena brújula, una vez que hayas seleccionado una zona, para ver tus posibilidades. Las Debilidades internas y Amenazas externas son los puntos a mejorar, mientras que las Fortalezas internas y Oportunidades externas son los elementos favorables. 

4. Asesórate y, si es posible, pide ayuda en el país

El asesoramiento es fundamental para desembarcar en el país. Más allá de lo que aportará un Interim Manager, captar información a través del ICEX o de las Cámaras de Comercio es una manera de saber qué te encontrarás. Y esto no es solo importante para hacer el DAFO, sino también para implementar el desembarco. 

5. Conoce los hábitos y usos del país en el que te quieres implantar

Los hábitos y usos del país son relevantes y nos podemos referir a multitud de cuestiones. Desde las formas de comprar al uso de las nuevas tecnologías, pasando por las costumbres al contratar un servicio o el idioma de uso. De lo que se trata, pues, es de que no te coja a contrapié esa realidad.

6. Haz un plan de entrada y expansión

El plan de entrada en el mercado tiene que marcar una metodología y unos plazos temporales. Por lo tanto, este documento es imprescindible para tener una guía de cómo trabajar, y que sea vinculante para los distintos departamentos. 

7. Establece unos objetivos

Todo Plan de Negocio ha de establecer unos objetivos medibles, también en tu proyecto de internacionalización. Cuanto más concreto seas, tanto en cifras absolutas como relativas para tu empresa matriz, mejor. 

8. Ten un margen para imprevistos

Una regla de la internacionalización es que el proceso no comprometa la estabilidad de tu empresa. Esto implica, por ejemplo, contar con un margen para imprevistos, incluso para abortar la expansión si es necesario, sin que eso genere un gran daño a la compañía. 

9. Mantén una actitud abierta ante oportunidades

Es posible padecer contratiempos, pero también que aparezcan oportunidades interesantes, sobre todo en países estables. En este caso, puedes aprovecharlas, siempre y cuando eso no comprometa demasiado tu previsión de inversión. 

Conclusión

Internacionalizar las ventas es recomendable y, para ello, tener un buen equipo es fundamental. En Allen Business Solutions contamos con el profesional indicado para hacerlo más sencillo y eficiente.